Cursos

Gerenciamento Estratégico de Vendas

18 Horas

Sobre o curso

Objetivos

Objetivos

O objetivo do curso é conhecer os benefícios que o gerenciamento estratégico de vendas (do tradicional ao digital) pode trazer para as empresas e suas respectivas áreas, e compreender como ele contribui para uma gestão empresarial mais efetiva e assertiva.

Corpo Docente

Prof. Mario Cunha

Prof. Mario Cunha

Graduado em Administração de Empresas pela Universidade Mackenzie, possui especialização em estratégia pela Harvard Business School e MBA em Marketing pelo IBMEC Business School. Atuou por mais de 20 anos em empresas de consultoria e comércio internacional nas áreas comercial e de marketing. Atualmente é sócio-diretor da Academia de Marketing e palestrante internacional em diversos assuntos relacionados a marketing, vendas, estratégia e serviços. Também atua como consultor da Accenture Consulting em programas de abrangência global. É professor de MBA da Saint Paul Escola de Negócios e da Fundação Getúlio Vargas.

Conteúdo programático

Mercados em constante mudança e a importância da área de vendas

Gerenciamento da área de vendas

Gerenciamento da carteira de clientes

Gerenciamento do pessoal de vendas: contratação, retenção, pagamentos e reconhecimento

Gerenciamento de conflitos entre marketing e vendas

Este curso faz parte das trilhas e MBAs:

Os cursos do LIT são modulares. Assim, um curso te leva a várias trilhas e otimiza seu aprendizado.

Ver mais trilhas

Tenha acesso a premiada plataforma digital da Saint Paul, eleita por 5 vezes uma das melhores escolas de negócios do mundo

Conheça os planos

E experimente o LIT por 7 dias sem pagar nada.

Mensal

R$ 159,90/mês
  • Experimente por 7 dias grátis
  • Acesso ilimitado a mais de 100 cursos e 10 trilhas de MBAs
  • Cursos com certificado da Saint Paul
  • Você só será cobrado se não cancelar em 7 dias

Anual

R$ 79,95 /mês R$ 1.918,80 por R$ 959,40 em 12x
  • Experimente por 7 dias grátis
  • Valor promocional com 50% de desconto até 08/07/2020
  • Acesso ilimitado a mais de 100 cursos e 10 trilhas de MBAs
  • Cursos com certificado da Saint Paul
  • Você só será cobrado se não cancelar em 7 dias

Para sua empresa

Consulte-nos
  • Acesso ilimitado a todo o conteúdo
  • Cursos com certificado
  • Dashboard para acompanhamento
  • Descontos progressivos
  • Data learning analytics
Solicite agora