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Cursos

Gerenciamento Estratégico de Vendas

18 Horas

Sobre o curso

Objetivos

Objetivos

O objetivo do curso é conhecer os benefícios que o gerenciamento estratégico de vendas (do tradicional ao digital) pode trazer para as empresas e suas respectivas áreas, e compreender como ele contribui para uma gestão empresarial mais efetiva e assertiva.

Corpo Docente

Prof. Mario Cunha

Prof. Mario Cunha

Graduado em Administração de Empresas pela Universidade Mackenzie, possui especialização em estratégia pela Harvard Business School e MBA em Marketing pelo IBMEC Business School. Atuou por mais de 20 anos em empresas de consultoria e comércio internacional nas áreas comercial e de marketing. Atualmente é sócio-diretor da Academia de Marketing e palestrante internacional em diversos assuntos relacionados a marketing, vendas, estratégia e serviços. Também atua como consultor da Accenture Consulting em programas de abrangência global. É professor de MBA da Saint Paul Escola de Negócios e da Fundação Getúlio Vargas.

Conteúdo programático

Mercados em constante mudança e a importância da área de vendas

Gerenciamento da área de vendas

Gerenciamento da carteira de clientes

Gerenciamento do pessoal de vendas: contratação, retenção, pagamentos e reconhecimento

Gerenciamento de conflitos entre marketing e vendas

Este curso faz parte das trilhas e MBAs:

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Trilha MBA em Gestão de Negócios

Trilha MBA com ênfase em Estratégia e Vendas

Trilha MBA com ênfase em Estratégias Empresariais

Trilha MBA com ênfase em Seguros

Trilha Gestão de Vendas

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