Comece a estudar hoje em um dos mais de 100 cursos e trilhas do LIT por R$ 79,95/mês

Cursos

Estratégias B2B e B2C

20 Horas

Se inscreva com 60% de desconto na LIT Friday

Sobre o curso

Objetivos

Objetivos

Aprenda a atuar estrategicamente em cada elo da cadeia de valor, de forma a maximizar o resultado do negócio, seja em situações de interação com o cliente final (B2C), seja em cenários de interações com outras companhias (B2B).

Corpo Docente

Prof. Carlos Titton

Prof. Carlos Titton

Engenheiro Químico, pós graduado em Marketing e Vendas pela FAAP/SP, com especialização em Negociação, Finanças e Canais de Distribuição. 30 anos de experiência como executivo em ambiente de negócios, em empresas como Mercedes-Benz, DuPont, Rhodia, Freudenberg, Borealis, Unigel entre outras como Diretor Comercial e Marketing. Atuação Profissional, no exterior em países como EUA, Canadá, Alemanha, França, Suíça, Áustria, África do Sul, México, e demais países da América do Sul. Facilitador em Treinamentos e Palestrante de Vendas e Marketing, Gestão Estratégica e Liderança desde 2000 tendo atuado em empresas como Philips, Votorantim, Oi, Camargo Correa, Amanco, Friboi, Goodyear, Unibanco, Mattos Filho Advogados, Vivo, Amanco, Pfizer, Kimberly Clark, Merck, entre outras. Professor em cursos de MBA e pós graduação em Marketing e Vendas na FAAP, Saint Paul Escola de Negócios e FIA/SP.  Atualmente é Diretor e Proprietário da empresa Fábrica de Eventos e Produções, empresa de serviços de produção de eventos e reportagens fotográficas. 

Conteúdo programático

Sistema de Valor

– O que é marketing em B2B & B2C
– Gerando valor ao longo da cadeia
– Comportamento de compra em B2B e B2C

Estratégia em B2B - Construção de um mapa de oportunidades

– Agentes de influência
– Estratégia em B2B

Estratégia em B2C - Trade Marketing

– Diferenciação no varejo
– Estratégia e planejamento de marketing para o varejo

Focando em Resultado

– Segmentação de mercado (B2B e B2C)
– Preço e valor
– Estratégia voltada ao resultado

Este curso faz parte das trilhas e MBAs:

Os cursos do LIT são modulares. Assim, um curso te leva a várias trilhas e otimiza seu aprendizado.

Ver mais trilhas

Trilha MBA com ênfase em Inteligência de Mercado e Marketing

Reescreva sua carreira com um diploma de MBA da Saint Paul Escola de Negócios, utilizando seus créditos de cursos feitos no LIT.

Trilha MBA com ênfase em Estratégia e Vendas

Reescreva sua carreira com um diploma de MBA da Saint Paul Escola de Negócios, utilizando seus créditos de cursos feitos no LIT.

Trilha MBA com ênfase em Estratégias Empresariais

Reescreva sua carreira com um diploma de MBA da Saint Paul Escola de Negócios, utilizando seus créditos de cursos feitos no LIT.

Tenha acesso a premiada plataforma digital da Saint Paul, eleita por 5 vezes uma das melhores escolas de negócios do mundo

Conheça os planos

ANUAL

De R$ 200/mês

R$ 99 /mês

R$ 1.188 em até 12x
  • Acesso por 1 ano
  • Acesso ilimitado a 200+ cursos e trilhas
  • Aulas ao vivo toda semana
  • Tire suas dúvidas com professores
  • Assista e baixe as aulas no celular ou desktop
  • Certificado da Saint Paul Escola de Negócios
  • Biblioteca online com mais de 8 mil livros
  • 100% de reembolso até 7 dias da compra

2 ANOS

Equivalente a

R$ 79 /mês

R$ 1.896 em 12x
  • Acesso por 2 anos
  • *Pagamento em 12x de R$ 158 até 31/10
  • Acesso ilimitado a 200+ cursos e trilhas
  • Aulas ao vivo toda semana
  • Tire suas dúvidas com professores
  • Assista e baixe as aulas no celular ou desktop
  • Certificado da Saint Paul Escola de Negócios
  • 100% de reembolso até 7 dias da compra

MBA

De R$ 600/mês

R$ 479 /mês

R$ 11.496 em 24x
  • 20% de desconto: de R$ 14.400 por R$ 11.496 em 24x
  • MBAs nas áreas de liderança, finanças, gestão, marketing, mercado financeiro e mais
  • Acesso ilimitado a 150+ cursos por 3 anos
  • Certificação do MBA LIT pela Saint Paul
  • Valor não compromete o limite do cartão